Рост целевых заявок в 3.7 раза для промышленной группы «АМОТ»: комплексное SEO для B2B-сегмента
За первые 12 месяцев работы мы превратили корпоративный сайт «ГК АМОТ» из онлайн-визитки в стабильный канал генерации качественных лидов. Благодаря перестройке структуры, глубокой технической оптимизации и фокусу на коммерческих факторах, удалось не только увеличить органический трафик на 180%, но и повысить количество целевых обращений в 3.7 раза.
Бизнес-задача клиента и вызовы
ГК АМОТ» — производитель и поставщик штукатурных станций и запасные части для них, строительный инструмент, сеть работает по всей России.
Руководство компании искало способ снизить зависимость от офлайн-каналов и "холодных" продаж. Основная задача — трансформировать сайт в эффективный инструмент, который будет стабильно приводить теплых, квалифицированных лидов для отдела продаж и новых партнеров.
Сейчас прорабатываем региональную SEO стратегию, результат является трафик с Googla и Яндекс — бонусом более 1000 запросов в топ-10
Ключевые вызовы на старте
- Низкая видимость по коммерческим запросам: Сайт не попадал в ТОП по ключевым запросам, связанным с покупкой продукции.
- Неконверсионный трафик: Существующий трафик был преимущественно информационным или брендовым и не приводил к заявкам.
- Слабая структура сайта: Архитектура сайта не отвечала на запросы целевой аудитории и не позволяла эффективно масштабировать семантику.
- Отсутствие доверия (E-E-A-T): На сайте не были проработаны элементы, формирующие доверие у B2B-аудитории: сертификаты, кейсы, подробная информация о компании и производстве.
Стратегия и ключевые решения
- Проведя глубокий аудит и анализ конкурентной среды, мы разработали трехэтапную стратегию, ориентированную на решение бизнес-задач клиента:
- Создание технического фундамента: Устранить все технические ошибки, влияющие роботоспособности сайта, и обеспечить быструю и корректную индексацию сайта поисковыми системами.
- Архитектура под спрос: Перестроить структуру сайта на основе глубокого семантического анализа, чтобы охватить все сегменты целевой аудитории — от бригадиров, ищущих рабочие машины по удобной цене, до директоров по закупкам, сравнивающих условия.
- Формирование авторитета и доверия: Усилить сайт за счет проработки коммерческих факторов (КФ) и факторов E-E-A-T (экспертность, авторитетность, достоверность), что критически важно для ранжирвоания сайта в поисковых системах.
Порядок работ:
2. Аудирование основных клиентов
3. Конкурентный анализ
На основе которого внедрили по максимуму недостающие блоки и элементы, анализ КФ и добавление их на сайт (например полностью были переработаны страницы Контакты, Доставка и Оплата).
- Управление краулинговым бюджетом и "зомби-страницами"
Мы выявили большое количество малополезных страниц (пустые категории, технические дубли, страницы с фильтрами), которые создавали "индексационный шум". Эти страницы бесполезно расходовали краулинговый бюджет — ресурс, который поисковый робот выделяет на сканирование сайта.
Решение: Страницы с потенциалом были оптимизированы и возвращены в индекс. Остальные, не представляющие ценности для пользователя и SEO, были корректно закрыты от индексации через noindex и robots.txt.
На старте мы диагностировали ряд критических технических проблем, которые не просто мешали сайту расти, а систематически "тянули его на дно", расходуя впустую ресурсы поисковых систем и снижая доверие к ресурсу. Нашей задачей было не просто исправить ошибки, а построить надежный технический фундамент для будущего масштабирования.
- Реструктуризация URL-адресов и устранение дублей
Первоначальные URL-адреса были неинформативными для пользователей и поисковых систем. Мы провели полную реструктуризацию, внедрив человекопонятные URL (ЧПУ). Осознанно пошли на этот шаг, так как низкий стартовый трафик минимизировал риски, а долгосрочная выгода была очевидна.
Решение: Устранили все виды дублей — от полных копий страниц до дубликатов мета-тегов, которые вызывали каннибализацию запросов. Для всех страниц с параметрами и вариациями были прописаны атрибуты rel="canonical", четко указывающие поисковику на основную, приоритетную версию страницы.
- Оптимизация производительности и пользовательского опыта (UX)
Сайт страдал от медленной загрузки изображений и некорректной обработки ошибок, что негативно влияло на поведенческие факторы.
Решение: Провели оптимизацию всех изображений без потери качества и прописали атрибуты alt, что улучшило SEO для картинок. Исправили циклические редиректы, которые приводили к ошибкам загрузки. Настроили кастомную 404 страницу, которая не просто сообщает об ошибке, а помогает пользователю найти нужную информацию и остаться на сайте.
5. Проектирование семантической архитектуры: От анализа спроса до готовой структуры
Создание эффективной семантической архитектуры начинается с глубокого анализа поискового спроса и понимания реальных задач целевой аудитории. Мы определяем, какие именно "работы" пользователи хотят выполнить, приходя на сайт, и классифицируем запросы по типам интентов:
Структура
Оптимизация основных разделов:
- Каталог штукатурных станций
- Аренда штукатурных станций
- Ремонт штукатурных станций
- Шнековые пары
Часть семантики на аренду станций
Декомпозиция спроса и анализ пользовательского интента
В основе нашей работы лежит анализ интента — истинного намерения, стоящего за каждым поисковым запросом. Мы выходим за рамки простых ключевых фраз и определяем, какую "работу" (согласно методологии Jobs To Be Done) пользователь пытается выполнить.
Транзакционные запросы: Прямое намерение совершить коммерческое действие. Это запросы от "горячих" клиентов, готовых к покупке. Мы выявляем их для создания высококонверсионных коммерческих страниц.
Информационный запросы: поиск экспертных советов, сравнений, опыта эксплуатации.
Навигационные запросы: поиск конкретного бренда, модели, страницы.
Грамотно спроектированная семантическая архитектура становится не просто технической основой, а стратегическим активом компании, обеспечивающим стабильный поток квалифицированных лидов и устойчивый рост бизнеса.
Формирование многоуровневого семантического ядра
На основе анализа интентов формируется полное семантическое ядро, охватывающее всю структуру спроса.
Кластеризация и построение структуры сайта
Все собранные запросы группируются в логические кластеры — каждый из которых соответствует отдельной посадочной странице или категории, карточки товара сайта.
Архитектурный план и контент-стратегия
На выходе формируется детальный архитектурный план сайта и дорожная карта контента:- Четкая иерархия разделов, подкатегорий, тегов и фильтров.
- Прототипы страниц, учитывающие интенты и сценарии поведения пользователей.
- Контент-план для статей, FAQ, обзоров, кейсов и экспертных материалов.
- Система внутренней перелинковки для максимального распределения веса и ускорения индексации.
6. Работы по улучшению сайта, конверсионная часть:
- Переработаны карточки товара
- Частично редизайн некоторых блоков страниц
- Переработаны основные посадочные страницы
- Созданы теговые страницы
- Переработаны основные категории
Основные работы по внутренней SEO оптимизации
Проведена работа по внедрению семантики
- Работа с текстовой релевантностью. Проведен глубокий анализ контента для устранения спама и его обогащения ключевыми фразами, что обеспечило максимальный охват семантики.
- Внедрение LSI-слов. В контент были интегрированы тематические
LSI-слова для демонстрации экспертизы поисковым системам и ранжирования по более широкому пулу запросов. - Оптимизация мета-тегов и заголовков. Переписаны ключевые мета-теги (title, description) и заголовки (H1) для повышения кликабельности (CTR) в выдаче и точного соответствия страниц целевым запросам.
- Внутренняя перелинковка. Реализована стратегическая внутренняя перелинковка для перераспределения "веса" на важные страницы и ускорения их индексации.
- Улучшение запросного индекса. Созданы новые посадочные страницы под узкие запросы и устранены "мусорные", чтобы сфокусировать поискового робота на приоритетном контенте.
- Подготовка ТЗ для контента. Разработаны подробные технические задания для копирайтеров, включающие целевые запросы и структуру, что гарантировало создание SEO-ориентированного контента.
Перенастроили рекламу Я.Директ:
Перед нами стояла сложная, но интересная задача: добиться ощутимых бизнес-результатов в Яндекс.Директ, имея в распоряжении недельный бюджет всего в 14 400 рублей с НДС. В таких условиях работа напоминает действия сапера: каждое решение должно быть выверенным, а право на ошибку отсутствует. Мы не просто "потратили" бюджет, а выстроили систему, которая выжимает максимум из каждого вложенного рубля.
В результате тесного сотрудничества с заказчиком были достигнуты впечатляющие результаты. Наша нестандартная стратегия с привлечением информационного трафика стала драйвером роста позиций по всему сайту и обеспечила значительный прирост коммерческого поискового трафика.
Это положительно сказалось на заказах. Менеджерам не продохнуть, клиентне скрывает свое удовлетворение
Заказать консультацию
