Рост целевых заявок на 100% для инжиниринговой компании: комплексное SEO для B2B-сегмента
«Верные решения» — инжиниринговая компания, предоставляющая полный спектр услуг по инженерным системам и промышленному строительству: от проектирования и монтажа до обслуживания сложных объектов любой сложности.
Бизнес-задача клиента
Сайт был разработан и оптимизирован с фокусом на привлечение заказов от крупных предприятий и объектов промышленного и коммерческого назначения. Главная цель — получение лидов на обширный пул B2B-услуг: монтаж инженерных систем, проектирование, строительный контроль, ввод объектов в эксплуатацию, обслуживание и реконструкция.
Фокус на получение заказов с поисковых систем в нише, где традиционно преобладают тендеры, а платная реклама неинтересна заказчику. В отдельном направлении требовалось обеспечить дополнительный поток заявок параллельно основным каналам лидов. Уже на пятый месяц после запуска сайта были получены первые коммерческие обращения исключительно из органического трафика.
Результаты:
Увеличили трафик за 2023 год с 20 до 300 посетителей в день.
50% семантики (ключевых запросов) в топ-10 по Яндекс.
Что сделали: основные этапы работ
- Аудит и подготовка входных данных: Провели полный конкурентный анализ: выделили растущие сайты, подробный срез по элементам страниц и структурам лидеров.
- Проанализировали каждую страницу конкурентов: создали сравнительные таблицы для проектирования собственных доработок.
- Составили чек-лист по критически важным SEO-ошибкам и коммерческим факторам: внедрили этот пул в формат технических заданий для команды программистов и дизайнеров.
- Исправили все найденные технические недочеты: дубли, битые ссылки, неправильно настроенные редиректы, проблемы с индексацией.
- Настроили корректную xml-карту, каноникализацию и robots.txt, что обеспечило ускоренную индексацию важных страниц для поиска.
- Удалили все неактуальные и проблемные страницы из индекса — не тратить краулинговый бюджет на переобход мусорных страниц.
Внедрение SEO-элементов и финальная разработка
- По результатам аудитов внедрили более 30 структурных и коммерческих SEO-элементов на сайте: от таблиц с ключевыми LSI-словами до проработки микроразметки (контакты, навигация, коммерческие разделы).
- Переработали структуру сайта: создали новые страницы для охвата дополнительных кластеров и увеличения потенциального трафика.
- Внедрили микроразметку — сайт стал заметнее в сниппетах Яндекса и Google.
Сбор и интеграция семантического ядра
- Сформировали подробное семантическое ядро с уклоном на услуги для крупных объектов: проектирование инженерных систем, монтаж, технадзор, ввод в эксплуатацию, BIM-проектирование, обслуживание промышленных объектов и др.
- Провели кластеризацию по услугам, отраслям и регионам, чтобы покрыть как федеральные, так и региональные запросы по производству и строительству.
- Разработали новую структуру сайта: расширили до 100+ разделов и категорий, охватывающих все ключевые услуги из каталога компании.
Разработка структуры и проработка страниц
- На основе семантики, построили структуру более чем из 100 направлений работы (по услуге и географии — по всем городам Московской области).
- Для каждой страницы разработана отдельная структура: чёткая иерархия заголовков, разметка блоков, форм и таблиц для максимального покрытия запросов.
- Провели точечную проработку первых 30 самых конкурентных страниц, что обеспечило быстрый рост позиций по ключевым направлениям через 4 месяца.
- Реализована сквозная внутренняя перелинковка с акцентом на коммерческие основные страницы, устранены «технические» и бесполезные для пользователя и поиска разделы.
Внедрение семантики и текстовая релевантность
- Все материалы на сайте полностью созданы с учётом собранной семантики и структуры запросов — от коммерческих разделов до инфо страниц.
- Для всех типов страниц внедрены оптимизированные мета-теги (title, description) и заголовки (H1–H6).
- Проработана текстовая релевантность: аудит на предмет «спама», доработка по важным n-граммам и отсутствующим смысловым фразам.
Дополнительные работы
- Проведен полный SERM-аудит: улучшена репутация в Я.Бизнесе, Google My Business и на более чем 30 площадках-отзывиках.
- Провели юзабилити-аудит с участием сторонних асессоров (20+ экспертов): внедрили улучшения по удобству и аналитике действий пользователей.
- Добавили смежные разделы и категории — за счет чего увеличили глубину охвата целевых запросов и повысили видимость сайта.
Основные работы по внутренней SEO оптимизации
Проведена работа по внедрению семантики
- Работа с текстовой релевантностью. Проведен глубокий анализ контента для устранения спама и его обогащения ключевыми фразами, что обеспечило максимальный охват семантики.
- Внедрение LSI-слов. В контент были интегрированы тематические
LSI-слова для демонстрации экспертизы поисковым системам и ранжирования по более широкому пулу запросов. - Оптимизация мета-тегов и заголовков. Переписаны ключевые мета-теги (title, description) и заголовки (H1) для повышения кликабельности (CTR) в выдаче и точного соответствия страниц целевым запросам.
- Внутренняя перелинковка. Реализована стратегическая внутренняя перелинковка для перераспределения "веса" на важные страницы и ускорения их индексации.
- Улучшение запросного индекса. Созданы новые посадочные страницы под узкие запросы и устранены "мусорные", чтобы сфокусировать поискового робота на приоритетном контенте.
- Подготовка ТЗ для контента. Разработаны подробные технические задания для копирайтеров, включающие целевые запросы и структуру, что гарантировало создание SEO-ориентированного контента.
Трафик вырос с 0 до 200 уникальных посетителей в день.
Вышли в ТОП-10 Яндекса по 50% всех продвигаемых ключевых запросов — преимущественно в направлении «монтаж инженерных систем», «проектирование промышленных объектов», «BIM-проектирование», «ввод в эксплуатацию» и т.д.
Получены первые заявки на крупные проекты всего через 5 месяцев комплексной работы.
Серьезно выросла видимость сайта по конкурентным B2B-запросам не только в Москве и области, но и в других регионах.
Заказать консультациюГлубокая SEO-проработка и архитектура, ориентированная на заказчиков крупных инженерных объектов, позволили построить для «Верные решения» стабильный канал привлечения целевых заявок в высококонкурентной B2B-среде.
Благодаря системному аудиту, кастомной структуре и экспертному контенту компания смогла не только кратно увеличить органику, но и выйти в новую для себя аудиторию крупных корпоративных клиентов.
